お金に対する誤解を解かなければ、誰かのビジネスの奴隷になる

ビジネスを成功させるためには、お金に関する誤解を解くことが重要です。お金に関する誤解の要素は9つあります。この記事では、それらの要素と価格設定に関する誤解について詳しく解説し、ビジネスの奴隷にならないための方法を紹介します。

9つのお金に関する誤解

1. 価格
2. 顧客の価値
3. 取引金額
4. ビジネスの価値
5. 粗利益
6. 未来の顧客価値
7. リピート率
8. 80:20の法則
9. 拡散効果

なぜ価格で間違いを起こすのか？

多くの人が商品やサービスの価格を安すぎる設定をしています。では、価格は見込み客にとって決定要因として大きいのでしょうか？答えはノーです。価格は購入決定の意思決定にはなりません。他社との価格評価になることは限りません。

なぜなら、顧客の悩みを解決できる約束と保証こそが、意思決定に至るからです。顧客は損したくないお金の使い方をしたいのです。

価格設定の提案

そこで、私が提案したいのは、価格表の最上部にあなたがいて、競合が低価格にすることです。その差別化を図るためには、UVP（ユニーク・バリュー・プロポジション）、つまり唯一無二の価値の提案をすることです。この価格の提案によって、あなたは高い価格を提案しても受け入れられるのです。

ビジネスでは常にイノベーションを起こし続ける必要があります。この記事を参考に、お金に対する誤解を解き、ビジネスの成功へとつなげてください。